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回访大概有两种形式:一是电话(网络)回访,这是最常见的一种;二是现场回访,这种形式并不普遍。从效果上说,电话(网络)回访一般比较空洞,不容易给客户留下深刻印象,成本也较为低廉;现场回访一般比较深入,很容易给客户留下深刻印象,甚至会迅速促进合作,但是成本也比较高。
回访最重要的工作内容就是记录、反馈、总结、建档。
纸质的记录或档案一定要书写规范,一定要详细明确,一定要妥善保存;回访总结一定要客观、深刻,反馈一定要及时。电子版的记录或档案一定要备份、设置权限。
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